2020春季学期上海交通大学科技加速营[第四期] 合作谈判与沟通——谋略篇

时间:2020-04-22 点击:730次

在合作中,谈判是一个试探、摸底、争夺的过程,是敏感的交流,谈判的主导者,不是你就是你的对手,经常会出现这些情形:

开价过低,让对方占得先机?

没守住初衷,让对方突破了底线?

虽然达成了一致协议,但总感觉没达到预期目标?

正确的沟通,可以实现有效的谈判,乃至建立互信、避免冲突、有效管控矛盾、争取到谈判的主动权。

科技加速营第四期活动安排“合作谈判与沟通”主题沙龙,为各位老师分享谈判理念、技巧、原则、实战阶段及典型案例,最终实现互惠互利的共赢目标。

 

“合作谈判与沟通”主题沙龙分“谋略篇”、“实战篇”两场进行,老师们不要错过了哦!

 

一、特邀嘉宾

 

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蔡正华

华东政法大学硕士/上海财经大学法律金融学博士

北京盈科(上海)律师事务所全球合伙人

 

【从业经验】

浦东国际金融学会特聘专家,华东政法大学互联网金融法律研究中心特邀研究员;长期为国泰君安、东方资产、上海银行等十数家大型金融机构提供日常法律服务,为泰林股份等提供港股上市法律服务;在金控集团、商业银行、基金、信托等金融机构的合规管理等领域具有丰富的经验。

 

二、课程内容

(1)谈判的理念

  • 谈判的概念、时机及目标

  • 成功谈判者应具备的素质

  • 影响谈判的因素

  • 谈判的类型和谈判者的类型

(2)谈判战略及技巧

  • 认识对手

  • 谈判的各种战略

  • 谈判的小技巧

(3)谈判应当遵守的原则

 

三、课程时间

2020年4月24日(周五)13:30-16:00

 

四、参会方式

Zoom  线上直播

会议 ID:633 4724 7218

密码:0424

 

五、报名方式

咨询电话:潘老师 13472477308

发送下列回执信息至sjtujsy@withub.org

姓名
院系
职称
电话
邮箱





 

 

 

 

 

   

六、组织单位

上海交通大学科学技术发展研究院

上海交通大学国家大学科技园

 

活动预告

合作谈判与沟通——实战篇

1、课程时间

2020年5月15日(周五)13:30-16:00

2、课程内容

(1)谈判的六个阶段

  • 准备阶段:确定目标、收集信息、评估对手、多重方案

  • 开始阶段:互相了解、申明目的

  • 展开阶段:信息处理、挖掘客户

  • 整合阶段:调整需求及条件

  • 讨价还价阶段:降低对方心理预期

  • 达成协议:回顾条款、澄清误会

(2)谈判的案例:高校老师的合作谈判

 


 

 

上海交通大学科技加速营简介

上海交通大学科技加速营是由上海交通大学科学技术发展研究院和国家大学科技园联合主办的品牌活动,针对忙于教学科研的教师在成果转化过程中普遍存在的痛点与盲点,提供专业化的服务。

2020年度上海交通大学科技加速营是上述基础上的延伸,于进行3月正式启动,形式丰富,内容灵活,采取讲座沙龙、投融资对接、企业参访、地方政府对接、产业需求对接等形式,帮助老师解决科技成果转化路上的各种问题,老师可以根据自身的需求选择不同主题的活动报名参加。

 

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